一次砍掉三家代理,TI到底想做什么?
欄目:行業新聞 發布時間:2019-10-09 來源: www.esmchina.com
德州儀器(TI)先后取消安富利、世平和文曄的代理資格成為半導體業界最為關注的話題……

安徽省体育彩票兑奖地点 www.qvjrh.com 據外媒報道稱,安富利在10月4日提交給美國證券交易委員會的文件中表明,TI在10月1日已正式通知安富利,將于2020年12月31日結束與安富利公司的分銷關系。

對于安富利而言,失去TI的代理資格將是一個不小的打擊。安富利在最新的一份2019財報指出,TI的產品占據安富利銷售額的10%,同時也是是唯一一家產品銷售額超過綜合銷售額10%的供應商。

7日,又有新聞報道指出,TI取消了世平和文曄的代理權。從新聞報道和一封被曝光的世平 CEO 給團隊的內部郵件可以看到,TI 將在 2020 年 12 月 31 日前停止世平與文曄的代理關系。

在TI對三家代理商下達“最后通牒”后,TI 的代理商僅艾睿一家“幸存”。

為什么要一下砍掉三家代理商呢?從新聞報道和世平內部信以及文曄的回應中可以看出,TI這次對代理渠道的調整計劃,主要是因為公司戰略正在改變?!霸詮ゼ改昀?,我們一直在發展我們的分銷網絡,以便更好地配合我們的戰略合作伙伴,并與我們的客戶建立更密切、更直接的關系。隨著我們建立的這些直接關系,通過分銷渠道的業務量將逐步減少,因此,經銷商的需求也會減少?!盩I補充稱,短期內客戶與TI的業務模式不會立即改變。

然而,對于現貨市場而言,TI的產品供應將受到較大的影響,或許將有一批小型貿易商就此“夭折”。

TI的“野心”很明顯,想作為原廠直接對接終端客戶,截取代理商和分銷商的利潤,從而實現利益最大化。

一直以來,原廠與代理商之間本就是相互依存的關系。原廠基于成本的考慮,會通過代理商賣貨而實現盈利。而代理商則需要原廠的產品支持其在市場的競爭優勢。然而,隨著近幾年原廠并購增多,代理商的話語權逐漸被削弱,加之元器件電商的到來,讓越來越多的原廠開始走向直銷模式。

TI不是第一家拿代理商“開刀”的原廠。

2016年,ADI以148億美元收購Linear。并購完成后,ADI取消了安富利的代理資格,艾睿成為了唯一的全球分銷渠道合作伙伴,而世健國際,駿龍為區域性代理商。

2018年,在TI取消新曄代理權之后,CYPRESS也發布通知,宣布調整代理銷售渠道,取消了創興電子、科通芯城和時訊捷這三家代理商的代理資格。